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从六一儿童节网站活动谈营销中的马太效应

大连网站建设 建站知识 2013-06-07

什么是马太效应?相信做营销的童鞋基本上都是知道的,即强者越强、弱者越弱。百度百科名片上是这样写的,“马太效应,指强者愈强、弱者愈弱的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言: “凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”“马太效应”与“平衡之道”相悖,与“二八定则”有相类之处,是十分重要的自然法则。”好像又在扯理论了,这不是笔者的风格,好了下面我们就进入主题吧。 从六一儿童节网站活动谈营销中的马太效应

其实这次活动的主办方是当地某妈妈网,这个网站在我们当地垂直行业是很有名声的。活动基本情况是:活动主题是长沙儿童乐汇,其主办方就是某妈妈网,协办方是一个数码城及十几家商家,商家中包括几家有电商成分的企业。由数码城提供其广场作为活动场地,其他十几个商家须向妈妈网缴纳600元活动组织费,并提供2o件价值为50-100元区间的特色礼品。而妈妈网主要借助它的平台和口碑出几个小青年而已。

活动后,笔者发现一个现象更加可以验证笔者上述观点。公司的客服在接受获得我们自己展位活动活动奖品的参与者加群消息的时候发现有写验证消息的基本都是“妈妈网”,她也很郁闷,所以跟我们抱怨说:为什么当天我们这些人辛辛苦苦去搞活动,而且现场那样强调我们的品牌但最后在她们眼里只有妈妈网,而好像所有的东西与我们无关一样。

我们讨论到这里,好像大家看到笔者是一个瞧不起弱者的人,好像传递一个咸鱼永远是咸鱼的理论。其实不是的,今天在最后也就是笔者这篇文章最想说的,也是给大家传播正能量的。虽然马太效应确实存在,但并不是说弱者永远没有任何机会。就像这次活动一样,相比其他那些协办方,笔者所在的团队在这次活动中还算成功的。第一,我们准备的都是我们公司产品中儿童的部分,直奔主题,而不像其他的公司把其所有产品都拿出来,结果没用一个主题,而且小孩也对那些不感冒,要知道这样的活动搞定了小孩就是成功都百分之九十五;第二,我们在我们提供给妈妈网集中提供给妈妈们的礼品是让他们自己拿我们的软件设计的,也就是让他们自己体验我们产品,而不是像某些商家提供一件衣服那样直接穿;第三,我们的团队做好了完善的追访记录,把所有参与我们展位活动的人的信息记录,并在活动结束后追访,趁热打铁。

最后笔者的结论是,在激烈竞争的营销活动中马太效应是必然存在的,但弱者只要通过良好的方式去运作,不说逆袭成强者,但至少能在激烈的竞争中获得自己的那份奶酪。

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