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盘点:2015年微商代理变革的4个方向

大连网站建设 行业新闻 2015-02-04

盘点:2015年微商代理变革的4个方向

微商,除了朋友圈刷屏被人诟病之外,最大的乱象是微商代理。2014年真正赚到钱的很多都是微商的品牌商或者上游代理,大部分下级代理囤了很多货,却卖不出去,苦不堪言。微商的货,很多卖给了代理,没有到最终消费者手里。

昨天得知之前的一个媒体朋友转行做微商,操作一款名为“轻塑”的高端纤体果饮产品,即将登陆京东众筹,遂与其小聚,收获良多。他们的一些做法让我深信,微商代理不仅不会消失,反而会大行其道,乱象丛生的微商代理市场,恰恰提供了给新进入者颠覆而重生的良机。

这些话题我都不感兴趣,我真正感兴趣的是2月10日即将登陆京东众筹的所谓“万壕计划”。轻塑将通过京东众筹寻找10000名天使合伙人,对于这些天使合伙人,轻塑承诺:赠送价值5万轻塑产品,连续5年,每年赠送1万;绝不向合伙人压货,卖不掉,公司无条件原价回购。

其一,代理不是品牌商的销货工具,而是天使合伙人!我觉得轻塑的天使合伙人这个概念特别好,他们不是代理,而是天使合伙人!你应该与代理构建一种良性的生态体系,作为品牌商,要目光放得长远一些,不要只盯着眼前利益。代理真正对接最终消费者,对于你的品牌树立丶粉丝经营非常重要,善待代理,就是善待自己。

其三,你招代理不是为了卖货,而是为了构建一支分销的铁军之师!轻塑此举看着很傻,却是目标深远。我算是看明白了,真正强大的微商品牌,招的不是代理,他们是为了培养一支拥有强大分销能力的铁骑!试想,当你有了1万名关系融洽丶指哪打哪丶所向披靡的代理,就像成吉思汗的铁骑一样,可以卖任何东西,所以你卖的不是货,而是建队伍!

对于那些还在微商围城之外的人们,我也给一些建议:你要谨慎选择代理的品牌,要找到尊重你们,将你当做合伙人的品牌,要找到能够拿出最大诚意支持你们丶培训你们的品牌,要找到不计较眼前得失丶着眼长远的品牌。谨慎选择,是因为微信时代,你真正依赖的是你的信用,你在你的圈子里面的口碑,一旦这些崩塌,你将无立锥之地。

乱则生变,乱象丛生的微商代理市场,也孕育着变革,对于品牌商丶代理们都值得思考。(文/闫跃龙;编选:中国电子商务研究中心)

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