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电子商务如何用好包邮这个杀伤武器

大连网站建设 全网营销 2013-07-13

  包邮对于消费者而言是一个非常具有诱惑力的促销手段,如果能用好这个利器对于提高转化率是非常关键的。这个效果有多大呢?从淘宝首页搜索“连衣裙”这个关键词,出现在豆腐块位置的四个宝贝,

  第一种是普通版的包邮。比如我们店铺目前几个清仓款的连衣裙就是用申通包邮的促销手段。49元、59元包邮的两款莫代尔棉的连衣裙一天也能卖10多件。而之前那个49元包邮的款卖19.9元的时候,销量也是不到50件,甚至还有一款9.9元的莫代尔棉连衣裙一天的销量都不到100件,消费者普遍的心理就是裙子才9.9元,快递费都要10元,那裙子的质量肯定不怎么样。所以,当把这个款提高到19元包邮的时候,销量反而上升了,而且因为量比较大,实际给快递公司的单笔费用只是需要8元,一笔还能赚回2元,这样的话,即便这个裙子本来是亏本促销的,但是通过包邮的方式就可以少亏一点。我们的店铺经常在做促销活动的时候,一些亏本的款都是单笔必须要支付一个邮费,虽然中间的差价是2元,但是可以尽量少亏一点就可以在最短的时间积累销售数据和好评。

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